• About
  • Privacy
  • Contact
  • Sitemap
  • DMCA
  • Login
  • Register
  • Danh mục

    Category

    • Kinh tế
    • Doanh nghiệp
    • Kinh doanh
    • Kinh tế học
    • Nông nghiệp
    • Sản xuất
    • Tài chính
    • Thương mại
    • Bán hàng Online
    • Đầu tư
    • Bài học Kinh doanh
    • Chia sẽ Kinh nghiệm

    Trending

    • All
    • Kinh tế
    “Chính sách tài khóa dành cho” Vai trò trong kinh tế vĩ mô

 | Làm kinh doanh

    “Chính sách tài khóa dành cho” Vai trò trong kinh tế vĩ mô | Làm kinh doanh

    2022-05-23
    Kinh doanh: Ăn cây táo rào cây sung là gì? Bài học ‘giác ngộ’ về sự vô ơn

    Kinh doanh: Ăn cây táo rào cây sung là gì? Bài học ‘giác ngộ’ về sự vô ơn

    2022-05-23

    Kinh doanh: Ấn Độ để thủng lưới bàn thắng muộn khi hòa 1-1 với Pakistan tại giải khúc côn cầu ở Asian Cup

    2022-05-23

    Intel Outlines Plans Amid Global Chip Race | Làm kinh doanh

    2022-05-23

    Ra mắt Vingrandpark.vn – Chuyên trang cung cấp thông tin về Dự án Vinhomes Grand Park – | Làm kinh doanh

    2022-05-23

    Kinh doanh: Hiệu quả “giao dịch viên điện tử” của Agribank Chi nhánh Thuận Châu

    2022-05-23

    Kinh doanh: Biden ra mắt thỏa thuận thương mại Ấn Độ – Thái Bình Dương, cảnh báo lạm phát

    2022-05-23

    UCB Media Room: First Detailed Data from 2 Phase 3 Bimekizumab Studies in Psoriatic Arthritis to be Presented at EULAR 2022 | MarketScreener | Làm kinh doanh

    2022-05-23
    Load More
  • Tin mới
    • Kinh doanh Châu Á
  • Kinh tế
  • Tài chính
  • Kinh doanh
  • Doanh nghiệp
  • Tìm hiểu SEO
No Result
View All Result
  • Danh mục

    Category

    • Kinh tế
    • Doanh nghiệp
    • Kinh doanh
    • Kinh tế học
    • Nông nghiệp
    • Sản xuất
    • Tài chính
    • Thương mại
    • Bán hàng Online
    • Đầu tư
    • Bài học Kinh doanh
    • Chia sẽ Kinh nghiệm

    Trending

    • All
    • Kinh tế
    “Chính sách tài khóa dành cho” Vai trò trong kinh tế vĩ mô

 | Làm kinh doanh

    “Chính sách tài khóa dành cho” Vai trò trong kinh tế vĩ mô | Làm kinh doanh

    2022-05-23
    Kinh doanh: Ăn cây táo rào cây sung là gì? Bài học ‘giác ngộ’ về sự vô ơn

    Kinh doanh: Ăn cây táo rào cây sung là gì? Bài học ‘giác ngộ’ về sự vô ơn

    2022-05-23

    Kinh doanh: Ấn Độ để thủng lưới bàn thắng muộn khi hòa 1-1 với Pakistan tại giải khúc côn cầu ở Asian Cup

    2022-05-23

    Intel Outlines Plans Amid Global Chip Race | Làm kinh doanh

    2022-05-23

    Ra mắt Vingrandpark.vn – Chuyên trang cung cấp thông tin về Dự án Vinhomes Grand Park – | Làm kinh doanh

    2022-05-23

    Kinh doanh: Hiệu quả “giao dịch viên điện tử” của Agribank Chi nhánh Thuận Châu

    2022-05-23

    Kinh doanh: Biden ra mắt thỏa thuận thương mại Ấn Độ – Thái Bình Dương, cảnh báo lạm phát

    2022-05-23

    UCB Media Room: First Detailed Data from 2 Phase 3 Bimekizumab Studies in Psoriatic Arthritis to be Presented at EULAR 2022 | MarketScreener | Làm kinh doanh

    2022-05-23
    Load More
  • Tin mới
    • Kinh doanh Châu Á
  • Kinh tế
  • Tài chính
  • Kinh doanh
  • Doanh nghiệp
  • Tìm hiểu SEO
No Result
View All Result
Làm kinh doanh - Kiến thức Làm Kinh Doanh
No Result
View All Result
Home Doanh nghiệp

Làm thế nào để đưa cử tri ra khỏi hàng rào? Với một cái chạm nhẹ – LamKinhDoanh

by @Lamkinhdoanh
2021-09-24
in Doanh nghiệp

Làm kinh doanh: Làm thế nào để đưa cử tri ra khỏi hàng rào? Với một cái chạm nhẹ – LamKinhDoanh

Nếu bạn muốn di chuyển một chiếc ghế, chỉ cần đẩy nó theo hướng bạn muốn. Nếu bạn thử cách tiếp cận đó với mọi người – đặc biệt là cử tri – thì có lẽ nó sẽ không hiệu quả.

Giáo sư tiếp thị Jonah Berger của Wharton nói: ” Khi bạn thúc đẩy mọi người, họ không chỉ đi theo mà còn đẩy lùi. ” Họ nghĩ về tất cả những lý do tại sao họ không muốn làm những gì bạn đang đề nghị, và đôi khi họ làm ngược lại hoàn toàn.”

Đó là lý do tại sao những tác nhân thay đổi thành công nhất – dù là nhà tiếp thị, chính trị gia hay bà mẹ – đều biết rằng họ không thể hoàn thành mục tiêu của mình thông qua thói vũ phu. Thay vào đó, họ phải là chất xúc tác kéo xuống các rào cản, xoa dịu ma sát và tìm ra những cách tinh tế hơn để đưa những người ở rìa đến gần trung lộ hơn – chính xác nơi họ muốn.

Berger tiết lộ các kỹ thuật thuyết phục mạnh mẽ trong cuốn sách của mình, Chất xúc tác: Cách thay đổi suy nghĩ của bất kỳ ai, được xuất bản vào đầu năm nay. Nó dựa trên các cuộc phỏng vấn với các nhà lãnh đạo doanh nghiệp, nhân viên bán hàng, chuyên gia chăm sóc sức khỏe, nhà đàm phán con tin và những người khác mà công việc của họ thường đòi hỏi sự tiếp xúc nhẹ nhàng hơn để khiến mục tiêu của họ tham gia – hoặc từ bỏ – một số loại hành vi và hành động nhất định. Berger gọi chúng là chất xúc tác, một thuật ngữ mà ông mượn từ lĩnh vực hóa học, bởi vì chúng có chất tạo điều kiện cho sự thay đổi.

” Tất cả chúng ta đều đã có kinh nghiệm cố gắng thay đổi suy nghĩ của ai đó. Cho dù đó là tâm trí của sếp tại văn phòng hay tâm trí của đồng nghiệp. Cho dù đó là khách hàng hay tâm trí của khách hàng. Cho dù đó là người phối ngẫu của chúng ta hay tâm trí của con chúng ta. Và tất cả chúng ta đều biết rằng nó thường không hoạt động, “Berger nói trong một cuộc phỏng vấn với Chương trình radio Wharton Business Daily trên SiriusXM. (Nghe podcast ở đầu trang này.)

” Một phần lý do khiến nó không hoạt động là chúng ta có xu hướng mặc định áp dụng cùng một cách tiếp cận, đó là một số phiên bản của việc thúc đẩy. Chúng tôi nghĩ rằng nếu chúng tôi chỉ cung cấp nhiều sự kiện hơn, nhiều lý do hơn, nhiều thông tin hơn, mọi người sẽ đến xung quanh, ” ông nói.

“Khi bạn thúc đẩy mọi người, họ không chỉ đi theo mà còn đẩy lùi.”

Chủ đề đặc biệt có liên quan trong mùa chính trị đầy căng thẳng này. Chỉ còn vài tuần nữa là đến cuộc bầu cử tổng thống, cuộc thăm dò ý kiến cho thấy nhóm cử tri chưa quyết định quá nhỏ đến mức Bưu điện Washington người phụ trách chuyên mục mô tả những người trông coi hàng rào đó là ” tưởng tượng. ” Tuy nhiên, Tổng thống Donald Trump và ứng cử viên tổng thống của đảng Dân chủ Joe Biden vẫn đang nỗ lực để đưa họ ra khỏi hàng rào.

Bắc cầu khoảng cách

Berger lưu ý rằng một đồng nghiệp của ông đã thực hiện một nghiên cứu yêu cầu các đảng viên Dân chủ và Cộng hòa theo dõi các thành viên của các đảng đối lập trên Twitter trong một khoảng thời gian. Giả thuyết cho rằng việc tiếp xúc với các lập luận và thông tin đối lập có thể thuyết phục mọi người suy nghĩ khác. Tuy nhiên, kết quả là họ càng cố chấp hơn trong quan điểm của mình.

Berger nói, vấn đề là một rào cản được gọi là “khoảng cách”, mà ông đã khám phá trong cuốn sách của mình. Về cơ bản, khi bạn yêu cầu mọi người đồng ý với điều gì đó quá xa so với những gì họ tin tưởng, họ sẽ bỏ qua bạn.

Berger nói, một cách để làm lung lay những cử tri chưa quyết định là thu hẹp khoảng cách giữa vị trí của họ và vị trí mà các ứng cử viên muốn. Việc chia nhỏ sự phân chia thành các bước nhỏ hơn giúp mọi người điều hướng dễ dàng hơn.

Berger ví nó như một ” sân bóng của niềm tin” , với các đảng viên Đảng Dân chủ ở một khu vực kết thúc và đảng viên Đảng Cộng hòa ở khu vực kia. Nghiên cứu cho thấy có một loạt thông tin mà mọi người sẵn sàng xem xét. Yêu cầu họ di chuyển 50 thước theo hướng ngược lại, và họ sẽ từ chối nó. ” Vùng chấp nhận” là một khoảng nhỏ từ 5 đến 10 thước.

Berger nói: ” Chúng ta cần phải có những thay đổi lớn và chia nó thành những phần nhỏ hơn… và tìm ra một điểm trung gian có thể di chuyển được. ” Yêu cầu mọi người làm điều gì đó hoàn toàn khác với vị trí của họ hiện tại sẽ không hiệu quả. Chúng ta phải di chuyển chúng đi đúng hướng, mỗi lần 5 thước, cuối cùng là 50, thay vì chệch choạc một đường chuyền Kính Mừng và hy vọng rằng nó hoạt động. “

Các nhà tiếp thị thông minh thực hiện nguyên tắc này khi họ muốn người tiêu dùng chấp nhận những thay đổi hoặc thay thế đối với một mặt hàng yêu thích. Thay vì đại tu thiết kế cùng một lúc, họ loay hoay chỉnh sửa và sửa đổi cho đến khi người tiêu dùng hài lòng.

“Yêu cầu mọi người làm điều gì đó hoàn toàn khác với vị trí của họ hiện tại sẽ không hiệu quả.”

” Những gì mà các nhà thiết kế vĩ đại làm là họ không hài lòng [stepping] Berger nói. ” Giờ đây, bạn có thể nhảy sang một phiên bản của sản phẩm, chuyển sang phiên bản tiếp theo và chuyển sang phiên bản tiếp theo, và cuối cùng đến được sản phẩm mà họ muốn đưa bạn đến. Sẽ mất nhiều thời gian hơn một chút, nhưng nó có khả năng tạo ra thay đổi lớn hơn nhiều. Vì nếu chúng tôi yêu cầu quá nhiều, người ta hoàn toàn coi thường thông điệp ” .

Sử dụng dữ liệu

Các chính trị gia và các chất xúc tác khác ngày nay có một lợi thế khác biệt so với các tác nhân thay đổi trong quá khứ: quyền truy cập vào dữ liệu kỹ thuật số. Thông tin không thể tưởng tượng được cách đây 10 hoặc 15 năm được thu thập trong một lần gõ phím và có sẵn cho những ai muốn tận dụng nó. Điều đó đã được thực hiện với kết quả có thể chứng minh được bởi các chiến dịch chính trị từ Brexit đến Barack Obama.

Berger nói: ” Giờ đây, chúng tôi có một loạt dữ liệu kỹ thuật số tuyệt vời cho chúng tôi cảm nhận tốt về cách cảm nhận của nhiều người,” Berger nói. ” Chúng tôi không chỉ biết họ là ai, họ quan tâm đến điều gì và cảm giác của họ như thế nào, mà chúng tôi có thể gửi cho họ những thông điệp khác nhau tùy thuộc vào vị trí hiện tại của họ” .

Nhưng ông cảnh báo rằng thông tin thu thập được từ dữ liệu lớn phải được áp dụng chính xác để theo đuổi sự thay đổi. Ông nói: Trích xuất thông tin chi tiết, thực sự lắng nghe khán giả và nhắm mục tiêu thông điệp một cách sắc nét.

” Chúng tôi không thể thay đổi ý kiến ​​của mọi người, nhưng chúng tôi chắc chắn có thể di chuyển nhiều người đi đúng hướng và khiến một số người có thể ở ngay xung quanh vạch 50 yard đó chuyển sang phe của chúng tôi,” anh nói.

Berger, người có nghiên cứu tập trung vào truyền miệng và tiếp thị lan truyền, cũng là tác giả của Truyền nhiễm: Tại sao mọi thứ lại bắt đầu và Ảnh hưởng vô hình: Lực lượng tiềm ẩn định hình hành vi.

Trang tin tổng hợp kiến thức Làm kinh doanh

Đánh giá làm kinh doanh

You might also like

TuSimple Khám phá Thêm Đối tác trong các Doanh nghiệp Châu Á – Thái Bình Dương | Làm kinh doanh

Cộng với việc IPO của Doanh nghiệp ngoài Trung Quốc | Làm kinh doanh

Green Diesel đột nhiên là một doanh nghiệp bùng nổ | Làm kinh doanh

Kinh doanh: Solarspace Ropes ở Krishan Sharma để lãnh đạo doanh nghiệp năng lượng mặt trời Châu Á Thái Bình Dương – Saur Energy International

Tags: Chiến lược kinh doanhKinh doanh quốc tế
ShareTweetPin
Previous Post

Cải thiện chiến lược SEO của bạn với bốn công cụ phân tích này – LamKinhdoanh

Next Post

Cách các nhà bán lẻ có thể cứu vãn lòng trung thành của khách hàng – LamKinhDoanh

Related Posts

TuSimple Khám phá Thêm Đối tác trong các Doanh nghiệp Châu Á – Thái Bình Dương
 | Làm kinh doanh
Doanh nghiệp

TuSimple Khám phá Thêm Đối tác trong các Doanh nghiệp Châu Á – Thái Bình Dương | Làm kinh doanh

2022-05-22
Cộng với việc IPO của Doanh nghiệp ngoài Trung Quốc
 | Làm kinh doanh
Doanh nghiệp

Cộng với việc IPO của Doanh nghiệp ngoài Trung Quốc | Làm kinh doanh

2022-05-22
Green Diesel đột nhiên là một doanh nghiệp bùng nổ
 | Làm kinh doanh
Doanh nghiệp

Green Diesel đột nhiên là một doanh nghiệp bùng nổ | Làm kinh doanh

2022-05-22
Kinh doanh: Solarspace Ropes ở Krishan Sharma để lãnh đạo doanh nghiệp năng lượng mặt trời Châu Á Thái Bình Dương – Saur Energy International
Doanh nghiệp

Kinh doanh: Solarspace Ropes ở Krishan Sharma để lãnh đạo doanh nghiệp năng lượng mặt trời Châu Á Thái Bình Dương – Saur Energy International

2022-05-20
Doanh nghiệp Du lịch An ninh Quy mô thị trường 2022 với CAGR 3,99%: Những phát triển ngành gần đây với những công ty hàng đầu và dự báo đến năm 2031 |  Tin tức Đài Loan |  2022-05-19 08:27:38
 | Làm kinh doanh
Doanh nghiệp

Doanh nghiệp Du lịch An ninh Quy mô thị trường 2022 với CAGR 3,99%: Những phát triển ngành gần đây với những công ty hàng đầu và dự báo đến năm 2031 | Tin tức Đài Loan | 2022-05-19 08:27:38 | Làm kinh doanh

2022-05-19
DOT quyên góp 10 triệu đô la để giúp các doanh nghiệp có hoàn cảnh khó khăn Cạnh tranh về Quỹ đường cao tốc
 | Làm kinh doanh
Doanh nghiệp

DOT quyên góp 10 triệu đô la để giúp các doanh nghiệp có hoàn cảnh khó khăn Cạnh tranh về Quỹ đường cao tốc | Làm kinh doanh

2022-05-19
Next Post

Cách các nhà bán lẻ có thể cứu vãn lòng trung thành của khách hàng - LamKinhDoanh

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Lazada_Voucher
Lazada_Voucher

CATEGORIES

Latest posts

“Chính sách tài khóa dành cho” Vai trò trong kinh tế vĩ mô | Làm kinh doanh

Kinh doanh: Ăn cây táo rào cây sung là gì? Bài học ‘giác ngộ’ về sự vô ơn

Kinh doanh: Ấn Độ để thủng lưới bàn thắng muộn khi hòa 1-1 với Pakistan tại giải khúc côn cầu ở Asian Cup

Intel Outlines Plans Amid Global Chip Race | Làm kinh doanh

Ra mắt Vingrandpark.vn – Chuyên trang cung cấp thông tin về Dự án Vinhomes Grand Park – | Làm kinh doanh

Kinh doanh: Hiệu quả “giao dịch viên điện tử” của Agribank Chi nhánh Thuận Châu

Load More

DMCA là gì? Thông báo về DMCA

Lamkinhdoanh.

Web Làm kinh doanh, trang chia sẽ kiến thức làm kinh doanh, cách làm kinh doanh, danh mục kiến thức về kinh tế kinh doanh.

DMCA.com Protection Status  |  DMCA & Lamkinhdoanh.com

LIÊN HỆ

+ Address: Số 16/23/2 Đường M1, P. Bình Hưng Hòa, Q.Bình Tân, Tp.HCM
+ Tel: (+84) 0589944449
+ Email: [email protected]

No Result
View All Result
No Result
View All Result
  • Danh mục
  • Tin mới
    • Kinh doanh Châu Á
  • Kinh tế
  • Tài chính
  • Kinh doanh
  • Doanh nghiệp
  • Tìm hiểu SEO

© 2021 Web https://lamkinhdoanh.com

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password? Sign Up

Create New Account!

Fill the forms below to register

All fields are required. Log In

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In